Adam Pawlak z Holcim Polska. Fot. HolcimPołączony dział sprzedaży będzie zarządzany przez Adama Pawlaka, któremu podlegać będą menedżerowie odpowiedzialni za sieci DIY, sprzedaż inwestycyjną, grupy zakupów oraz Regionalni Dyrektorzy Sprzedaży.

- Zmiany, które wprowadzamy, mają na celu zwiększenie efektywności obsługi klienta, lepsze wykorzystanie potencjału rynku oraz wzmocnienie pozycji Holcim na rynku budowlanym - informuje Adam Pawlak z Holcim Polska.

Zmniejszenie regionów handlowych, intensyfikacja obsługi klienta

W ramach połączenia działów sprzedaży, zreorganizowane zostaną regiony handlowe, które będą średnio dwa razy mniejsze niż dotychczas. W nowym podziale geograficznym każdy handlowiec będzie odpowiadał za znacznie mniejszy obszar, co umożliwi bardziej intensywną współpracę z klientami. Celem reorganizacji jest zwiększenie zasięgu rynkowego oraz pełne wykorzystanie potencjału Cross Sellingu – strategii sprzedaży, która umożliwi lepsze pozycjonowanie produktów wśród dotychczasowych klientów obu działów.

Wykorzystanie potencjału Cross Sellingu

Dotychczas Holcim i Izolbet posiadały oddzielne bazy klientów, przy czym jedynie 15-20% klientów kupowało produkty obu marek. Nowa organizacja ma na celu wzmocnienie sprzedaży produktów krzyżowych – klienci Izolbetu będą mogli łatwiej sięgać po cement, natomiast klienci Holcim zyskają dostęp do chemii budowlanej i styropianu.

Izolbet to producent materiałów budowlanych, który funkcjonuje na rynku od 1994 roku i specjalizuje się w produkcji materiałów hydroizolacyjnych, chemii budowlanej i styropianu. Od 2022 roku Izolbet jest częścią Grupy Holcim.